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根植时尚领域,HIVE showroom打造国际买手直通车理念

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发表于 2016-9-29 09:48:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

HIVE SHOWROOM,一个专注于时尚领域的先行者,主推意大利设计师品牌,针对解决国内买手采购需求的国际买手采购平台,是互联网与时尚行业高度结合的产物。在今年822日广东时装周的开幕式中,线下SHOWROOM进驻其中,以其独特的意大利设计师品牌服装点亮了广东时装周,成为了其中的一大亮点。
据了解,亮相广东时装周只是HIVE线下战略中的其中一步,未来还会有更多的线下曝光活动。况且,除了线下SHOWROOM部分,作为一个与互联网结合的国际买手采购平台,HIVE SHOWROOM远远不止如今线下表现出来的那么简单,线上部分也拥有着强大的实力。


针对客户解决需求
HIVE SHOWROOM的经营理念中,买手是主要的客户。如今,许多的国内买手店都有属于自己专业的买手团队,而中国目前的设计师品牌的消费客源实际上是掌握在这些时尚买手的手中,因此,想要做好时尚行业的互联网平台,必须要先与国内的买手建立起良好的信用关系,从而在行业内形成知名度和口碑,通过逐步累积买手资源的情况下去推进。
而在针对于买手的需求上,HIVE SHOWROOM拥有自主开发的APPHive+”,并且在“Hive+”中独创了VIP会员制度,用于保护大额客户交易的隐私。在根据实际的调研中显示,买手对于自己的进货价格有着较大的敏感性,不希望别人知道自己的进货价格是多少。因此,在Hive+的会员制度中,我们通过提高门槛来保护客户隐私,部分商品的价格的价格是隐藏的,只有成为了Hive+VIP会员,才可以了解到相关的价格。



线上线下同步共进
相对于许多互联网从业者盲目崇拜线上优势,而忽略线下体验来说,HIVE一直坚持分兵同进,线上线下两不误。在线下, HIVE SHOWROOM一直致力于打造行业内最优秀的SHOWROOM,将线下的体验做到极致,通过订货会的形式稳定发展客源,维护与客户之间的关系。而在线上,则是自建技术团队,开发了Hive+这一国际买手采购平台,引进国外顶尖的服装品牌,充实自身品牌库,逐步累积品牌优势,形成品牌壁垒。
国际买手直通车理念的打造
纵观这些年国内时尚行业互联网化的情况,时尚行业似乎和互联网绝缘,然而事实是这样吗?HIVE SHOWROOM认为不是。时尚行业互联网化最关键的三个问题——价格、物流、品牌,只要解决好,这件事就能够做好,因此,HIVE SHOWROOM提出了直通车的理念。
价格直通:如果是在C端市场,高端人群对于价格也许不会太过在意,他们更在意的是价格所带来的身份象征。而HIVE SHOWROOM所面对的B端市场,价格则成为了十分重要的因素之一。大部分买手每年的出货量都是数十上百万的,因此价格成为了吸引他们的因素之一。在HIVE+ APP中,相同的品牌,买手们可以拿到与欧洲相同甚至于更低的一个价格,这比他们自己耗时耗力去欧洲拿货更加实惠。
物流直通:传统从国外买货的最大困难便是物流以及过关的问题。每季新品换货的时候,各大买手店对于新品的需求是非常大的,然而,传统的物流方式使得拿货的周期的变长,从而产生了时效上的差距,这对于追逐时尚的人群来说,是非常不好的体验。在这个问题上,HIVE选取了最优质的物流商,与之达成深度的合作关系,使得HIVE SHOWROOM的物流体验变得更加快速以及安全,解决了拿货周期长的困难,保证了货源的新鲜度。
品牌设计师直通:相对于只卖货的形式,HIVE SHOWROOM更加注重自身文化内容的沉淀。如果只是卖货,知名的品牌选择的合作伙伴有很多,并不是非你不可。在解决这个问题上,HIVE直接面对品牌设计师,与品牌设计师之间进行深度合作,在得到设计师认可的基础上,去拿货源,这就造就了HIVE拥有许多欧洲的独家供应商。
“如果你仔细观察,你就会发现中国的消费理念在慢慢地变化,人们对于价值的追求更多了,时尚品类的消费需求每年都在上升,时尚行业大有可为”,HIVE SHOWROOM CEO赵传江先生说到。HIVE SHOWROOM2015年已经成功进入了上海时装周,而今年8月又进入了广东时装周。在不断发展线下SHOWROOM,力求将来媲美国际时装周的同时,继续优化线上平台,打造国内一流的国际买手采购平台,也是HIVE SHOWROOM的展望之一。



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